Zahnarztpraxis Kauf und KostenWas sind die entscheidenden Merkmale beim Kauf einer Zahnarztpraxis und welche Kosten sind zu berücksichtigen?
Unser aktueller Blog-Beitrag klärt auf: wie sich die Situation am Markt für einen Kauf darstellt.
- 15. Februar 2022
- Veröffentlicht durch: imbaa
- Kategorie: Praxis kaufen
Wir befinden uns definitiv in einem Käufermarkt. Während es in der letzten Generation noch selbstverständlich war, dass man für eine gut laufende Zahnarztpraxis einen guten Preis bezahlen musste, suchen heute viele Zahnärzte einen Nachfolger für ihre Praxis und die Kosten dafür sind eindeutig gefallen, was den Kauf einer Zahnarztpraxis deutlich attraktiver gemacht hat.
Wichtige Merkmale auf die beim Kauf einer Praxis zu achten sind:
- Alter der vorhandenen Geräte und Behandlungseinheiten
- Größe der Räumlichkeiten und Aufteilung (Anzahl der Behandlungseinheiten)
- Stand der Digitalisierung
- Mitarbeiterstamm und Vertragslaufzeiten, denn diese müssen weiter beschäftigt werden
Beim Kauf einer Zahnarztpraxis wird nicht nur die Praxis erworben, sondern hauptsächlich das zu erwartende Einkommen unter Berücksichtigung der bestehenden Kosten.
Die Neugründung einer Zahnarztpraxis, unabhängig von einem potenziellen Kauf, hat neben den selbst zu verplanenden Kosten einen entscheidenden Vorteil, dem Zahnarzt wird eine große Flexibilität und Raum für eigene Wünsche ermöglicht.
Bei der Gründung einer Zahnarztpraxis sind neben dem Kaufpreis und den allgemeinen Kosten auch Faktoren wie die Modernität der Ausstattung, eine klare Definition der Patientenstruktur und die langfristigen Möglichkeiten im Bereich Profitabilität von entscheidender Bedeutung.
Wenn man sich bei einer zu gründenden Zahnarztpraxis sowohl mit dem Thema Kauf, also dem Erwerb einer Bestandspraxis, als auch den damit verbundenen Kosten im Detail beschäftigt, sollte man direkt von Beginn an nicht zu viele Kompromisse eingehen.
Beim Kauf der Zahnarztpraxis sollte man folgende Punkte für sich klar benennen können:
1.) Festlegen der eigenen Ziele – bevor ein Kauf konkret wird
Wie soll ihr Praxisalltag aussehen? Wieviel Geld möchten Sie monatlich zur Verfügung haben? Stellen Sie sich darauf ein, dass sich Ihr Leben in der Selbständigkeit grundlegend ändern wird. Kosten müssen gemanagt und überwacht werden. Wenn Sie jedoch mit Ihren Zielen und Ihrer Version der eigenen Zahnarztpraxis auf Kurs sind, dann werden Sie den Praxisalltag meistern und den Kauf ab Tag eins nicht mehr bereuen.
2.) Steuerliche Fragen beim Kauf einer Zahnarztpraxis
Die Bewertung einer Zahnarztpraxis kann nach unterschiedlichen Methoden vorgenommen werden und ist ein breites und komplexes Feld. Denn neben dem materiellen Wert wird auch der ideelle Wert der Praxis berechnet. Der ideelle Wert definiert sich aus unterschiedlichen Faktoren wie z.B.:
Patientenstamm, Praxisstruktur, Fachbereiche des Praxisangebotes, Stellenwert des Praxisinhabers für die Umsätze.
Die steuerlichen Auswirkungen des Praxiserwerbes sollten mit einem Fachmann besprochen werden, da Fehler in diesem Bereich sehr teuer werden können und damit enorme Kosten auf der Erwerber Seite produzieren können und den Kauf im Nachhinein zu einem Fiasko werden lassen.
3.) Analyse des Patientenstamms – Schlüsselwerkzeug bei der Vorbereitung des Kaufs
Ein guter Patientenstamm ist das Fundament beim Erwerb einer Bestandspraxis. Achten Sie deshalb darauf, dass die zu erwerbende Praxis in den letzten Jahren nicht an Patienten und somit an Umsatz verloren hat. Denn hier ergibt sich ein optimales Kosten vs. Nutzenpotenzial.
Ein ordentlicher moderner Praxiszustand deutet in der Regel darauf hin, dass der Praxisabgeber in seiner Zahnarztpraxis bis zum Schluss auf Werterhalt und Attraktivität gegenüber seinen Patienten geachtet hat. Ist diese Vorgabe erfüllt, dann können die Kosten für den Erwerb in einem wirtschaftlichen vernünftigen Verhältnis stehen. Eine etablierte Zahnarztpraxis, die über Jahre qualitativ gearbeitet hat, kann ihren Patientenstamm detailliert darstellen. Beim Kauf einer Zahnarztpraxis ist der Anteil der Privatpatienten für den Praxisübernehmer eine signifikante Größe.
4.) Die Standortanalyse für die Zahnarztpraxis
Ein guter Standort muss nicht immer die direkte Lage im Stadtzentrum sein. Qualitative Parameter sind entscheidend. Diese sind unter anderem:
- Alterststruktur der Bevölkerung im Praxiseinzugsgebiet
- Einkommensverhältnisse der Patientenzielgruppe
- Infrastrukturbedingungen und die Anschlussmöglichkeiten zur nächsten Großstadt
Des Weiteren sollten für einen persönlich auch Faktoren wie: Grundstückpreise für den Bau eines Eigenheims in Praxisnähe, denn hier können hohe Kosten auch die monatlichen Praxisziele belasten. Des Weiteren sollten Angebote von Schulen und Kindergärten in die Standortplanung mit einfließen. Hier können sich nämlich große Effekte zugunsten des Praxisinhabers ergeben.
5.) Investitionsrückblick
Wenn der Praxisabgeber in den letzten Jahren in seine Ausstattung, sein Personal und die Prozessoptimierung investiert hat, dann deutet das auf eine stabile Praxis hin, welche nachhaltig Kosten nach dem Praxiserwerb einsparen kann.
Dies kann anhand des Alters des Mobiliars und der technischen Ausstattung schnell hergeleitet werden. In Zeiten von Corona sind spezifische Hygieneräume zum Beispiel ein wichtiges Merkmal beim Kauf einer Zahnarztpraxis und sparen langfristig Kosten ein, da keine Umstrukturierung mehr erfolgen muss.
6.) Art der Praxisübernahme
Wenn Sie als Existenzgründer vor der Entscheidung stehen, eine Zahnarztpraxis kaufen zu wollen, dann ergeben sich für Sie unterschiedliche Möglichkeiten diesen Prozess aktiv zu gestalten. Eine Möglichkeit wäre, sich befristet in der zu erwerbenden Praxis anstellen zu lassen. So kann man die Praxis von innen mit all ihren Stärken und Potentialen besser einschätzen. Die Patienten lernen den neuen Zahnarzt parallel kennen. Des Weiteren kann es von Vorteil sein, den ehemaligen Praxisinhaber noch befristet in der Zahnarztpraxis mitarbeiten zu lassen. Die dafür anfallenden Kosten sollten allerdings vorab im Rahmen eines Controllings genau kalkuliert werden.
Diese Checkliste stellt einen Ausschnitt dar und soll nur einen Überblick über den Kauf einer Zahnarztpraxis gewähren und frühzeitig auf damit verbundene direkte und indirekte Kosten hinweisen.
Der gesamte Übergabeprozess ist anspruchsvoll und beinhaltet komplexe Fragestellungen und birgt Gefahren im Bereich Kosten. In jedem Fall ist ein professioneller Berater die entscheidende Verstärkung für den erfolgreichen Kauf Ihrer Wunschpraxis.
Wir wissen, worauf es beim Kauf einer Zahnarztpraxis ankommt, und begleiten Sie dabei gern Schritt für Schritt.